Copywriting

¿Te perdiste el taller de Copywriting que nos dio Sandra Pérez de Luis de Copyterapia? No te preocupes porque nos ha preparado un completo resumen y al final del artículo puedes descargarte la presentación que utilizó para la charla.


Hola! Soy Sandra. Madre, psicóloga y copywriter. Por supuesto, también soy remista desde hace unos meses.

He querido aportar mi granito de arena a este maravilloso reto que tenemos entre manos, así que el pasado 25 de septiembre nos reunimos para aprender un poco sobre Copywriting para emprendedoras.

Por si te lo perdiste, te cuento.

Hablamos de esos negocios /proyectos /webs que llaman la atención con su forma de comunicar.

Esos que te caen bien desde el primer momento y te dan ganas de tomarte algo con ellos.

O aquellos que te transmiten profesionalidad y confianza desde el minuto uno.

También los que nos impresionan con su atrevimiento o aquellos cuya forma de trabajar encaja con nuestros valores.

Los que conectan con nosotras y nos hacen sentir que comprenden nuestras necesidades desde antes de conocernos.

Bien… Y esos negocios… Cómo lo hacen?

De eso trataba el taller :-).

De pasar una tarde entre amigas, charlando sobre cómo aplicar las técnicas de redacción publicitaria en nuestras comunicaciones, para crear mensajes persuasivos.

Para transmitir mejor el valor de nuestro proyecto, producto o servicio.

Estas técnicas se pueden usar en todos los ámbitos.

Por ejemplo, para escribir los textos de nuestra web pero también para crear anuncios en redes sociales y carteles o folletos en cualquier medio.

Da igual que tengas un negocio online, una consultora o una frutería.

Se trata de crear un mensaje claro, bien estructurado, fácil de leer y que sea atractivo y diferente.

Que te permita conectar emocionalmente con los lectores o potenciales clientes. Y que te haga ser creíble y convincente.

Transmitir honestidad, autenticidad y valores.

Confianza.

Todo ello es clave para aumentar las probabilidades de que te elijan a ti, entre las demás opciones del mercado.

También hablamos de que un buen texto siempre está respaldado por un método:

1. Investigación

Tienes que conocer quién es tu cliente ideal. Qué le preocupa, qué piensa y siente, cómo le puedes ayudar si te elige, te contrata o compra.

También quién es tu competencia y qué ofrece. Cómo te puedes diferenciar? Qué cosas distintas puedes hacer?

Y por último, debes tener muy claro cuál es tu producto o servicio y qué beneficios aporta.

Esto habrá que transmitirlo muy bien, porque cuando compramos algo, realmente estamos adquiriendo la solución a un problema que tenemos, o una mejora para nuestra vida.

2. Redacción

Si has investigado bien en el punto anterior, entonces sabrás mejor lo que tienes que resaltar.

Es muy importante:

  • Ser clara, cercana, hablar de tú a tú. Como si mantuvieras una conversación con esa persona, en ese momento.
  • Resaltar los beneficios reales de tu producto, como hemos dicho.
  • Aclarar las dudas y rebatir los «peros» de tus posibles clientes.
  • Reconocer las limitaciones de lo que ofreces si las hay. No hay nada de malo en eso, todas las tenemos, y aporta credibilidad y confianza.
  • Crear una imagen en la mente del lector, para que se imagine contratando tus servicios o comprando lo que sea que vendas.

Una imagen, a veces vale más que mil palabras. Y por eso precisamente, la imagen que generamos en nuestra mente al leer un texto, es mucho más persuasiva y potente que cualquier otra elegida por otra persona.

Utiliza un lenguaje sencillo, un estilo de letra legible y dale ritmo y estructura al texto.

Quieres que te lean, y así será mucho más fácil. Transmite valores y emociones. Compramos y contratamos a quien nos cae bien o conecta con nosotros, no lo olvides. Las relaciones personales mueven el mundo.

Todo depende del sector en el que te muevas, pero ser original y diferente siempre es una buena estrategia. Y a veces el humor, es también un gran aliado.

Ponte creativa y arriesgate un poco ;p. No hay nada peor que pasar desapercibida.

Y no olvides terminar con una buena «llamada a la acción» .

Qué te gustaría que hiciera el lector?

Suscribirse, comprar, contactar, entrar, apuntarse…

Díselo claramente, no te cortes. Si no, estarás perdiendo oportunidades.

Y clientes, claro.

3. Revisión.

Antes de publicar o quedarte con el texto definitivo, es recomendable:

  • Dejar reposar el texto un tiempo.
  • Releer en voz alta varias veces.
  • Hacer que otra persona te lo lea.
  • Acortar frases que hayan quedado muy largas o contenido que sobra o se repite. Meter un poco de tijera suele venir bien (solo si sobra, ojo. Si el contenido es relevante, un texto largo también te puede funcionar muy bien).
  • Utilizar negritas para enfatizar lo importante y estructurar con títulos y subtítulos.

Después de esto, seguro que lo tienes listo 🙂 .

Sandra Pérez de Luis. Madre, emprendedora, psicóloga y copywriter en Copyterapia.

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