El copywriting es el arte de escribir textos persuasivos con el objetivo de captar la atención de las personas y motivarlas a realizar una acción específica, como comprar un producto, suscribirse a un servicio o interactuar con una marca.

¿Cómo escribir textos persuasivos?

Conoce a tu audiencia

Antes de ponerte a escribir es fundamental que conozcas bien a las personas a las que te diriges. Cuando escribes pensando en ellos eres más específico, personal y persuasivo. Solo así se pueden escribir textos irresistibles y genuinos. 

Emociona

Las compras siempre se realizan por motivos emocionales, ya sean satisfacer una necesidad o evitar/resolver un problema. 

Después, nuestro cerebro buscará razones lógicas para fundamentar ese deseo, pero nuestra labor es encontrar esas motivaciones, o también llamados puntos de dolor o insights, que nos permitan conectar con la audiencia. 

LA CLAVE: No vendes productos/servicios vendes soluciones a problemas.

Para poder descubrir esos insights o puntos de dolor podemos recurrir a diferentes técnicas. 

  • Lee todo sobre tu sector.
  • Ponte en los zapatos de tu cliente
  • Realiza encuestas, entrevistas.
  • Mira testimonios de Amazon, Google.
  • Lee en foros, comentarios de blogs.
  • Consulta las redes sociales.
  • Mira la competencia.
  • Atiende a tu propia experiencia personal. 

Construye una marca con personalidad 

Para conseguir una marca con personalidad es imprescindible trabajar su tono de voz. La forma en que comunicamos y los valores que transmitimos nos hacen únicos frente a la competencia. 

Elementos del tono: 

  • Autenticidad: escribe como eres, tiene que sonar a ti, si no se verá impostado y no conseguirás conectar. 
  • Identidad: ¿para quién escribes? Usa las palabras que mejor encajen con tu audiencia. Si estamos vendiendo un PORSCHE palabras como alta gama,  exclusividad, confort o potencia. Pero si vendemos un VOLKSWAGEN POLO apelaremos a asequible, urbano, compacto.
  • Coherencia: el tono de voz tiene que sonar igual en todos los canales y mensajes.

Ingredientes clave

Para poder construir textos que vendan, debemos tener en cuenta estos 5 ingredientes: 

  • Claridad: mensajes sencillos y directos. 
  • Emoción: ¿qué emoción queremos despertar en nuestro cliente?
  • Personalidad: no sonar como la mayoría, tenemos que ser genuinos
  • Relevancia: tocar sus puntos de dolor
  • Autenticidad: sé tú mismo, aunque eso signifique no gustar a todo el mundo

Para tener en cuenta: 

  • Usa el «tú», no el nosotros. 
  • No uses palabras vacías, hay que ser concreto y específico. 
  • Muy importante los títulos y subtítulos.
  • Párrafos cortos y bien maquetados.
  • Texto con ritmo.
  • Cada frase tiene que aportar y tiene que ser clara.
  • Mensajes directos, dinámicos, concisos. 
  • Voz activa, diles qué tienen qué hacer. 
  • Usa palabras específicas, realistas, sencillas.

Trabaja el call to action.  Algunas claves para hacer buenas llamadas a la acción

  • Tienen que incluir verbos de acción: comprar, conseguir, unirse, aprender, suscribirse. 
  • Hablar en presente en primera persona del singular. «YO»
  • Palabras persuasivas: ahora, exclusivo, gratis, descuento, garantizado, irresistible, único, limitado, ahorro, resultados, comprobado, experiencia, secretos, innovador, urgente. 
  • Añade un breve mensaje a modo de recordatorio de los beneficios que va a tener el cliente. 

Últimas recomendaciones

  1. Ritmo: alterna frases cortas, medias y largas para conseguir ritmo. Si todas las frases son cortas, precipitan la lectura. Y si son largas, puede provocar cansancio. 
  2. No abuses de las exclamaciones. Hacen que el texto sea poco creíble y sobreactuado. 
  3. Cuidado con los adverbios. Menos es más. (Aumenta enormemente -> Dispara)
  4. Lo mismo con los adjetivos. No abuses de ellos. De esta forma, conseguirás más claridad, sensación de credibilidad y un impacto emocional efectivo. 
  5. Todo lo que escribes debe tener un objetivo. Escribe mensajes con sentido. Si no aportan, elimínalo. 
  6. Evita tecnicismos, jergas o lenguaje complejo. 
  7. Utiliza metáforas, ejemplos o analogías. Eje: «El copywriting es como el condimento secreto de tus mensajes en redes sociales: Imagina tus textos como deliciosos platos gourmet, sazonados con las palabras adecuadas para despertar el apetito de tus seguidores y dejarlos con ganas de más. ¡Conviértete en el chef de las redes sociales y deleita a todos con tus mensajes irresistibles!»–> En esta analogía, se compara el copywriting con el condimento que realza el sabor de un plato. Se resalta cómo las palabras adecuadas pueden despertar el interés y el deseo en la audiencia de una manera divertida y apetitosa.

Aprende Copywriting:

Aquí tienes la formación completa en vídeo

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¿Qué han dicho las asistentes al curso?

dar voz a marcas conscientes, sostenibles, feministas y que quieren dejar huella

Me ha aportado mucha claridad, objetiva y concreta que creo me será fácil de aplicar

Había hecho alguna otra vez algún curso de Copywriting pero no había entendido demasiado. Me he encantado lo bien explicado que está. Como que nos ha llevado de la mano por los diferentes pasos y ahora lo veo todo mucho mas sencillo y viable. Muy recomendable, estupendo todo. Gracias infinitas.

Un experiencia muy positiva. El tener una pequeña guía de cómo publicitar nuestros negocios con el texto adecuado es siempre muy positivo y beneficioso para nosotras

Mi experiencia ha sido fantástica. Es un lujo contar con una mujer tan profesional de forma gratuita y poder compartir con otras mujeres en situaciones similares a las de una misma. Muchas gracias a REM por estas iniciativas.

Cristina Carrizo Altuzarra

Cristina Carrizo Altuzarra es experta en Marketing online y la CEO de Pink Fish, la agencia desde la que da voz a marcas conscientes, sostenibles, feministas y que quieren dejar huella.

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