Poner precio sin miedo: estrategias para emprendedoras
Como emprendedoras, sabemos lo difícil que puede ser establecer tarifas justas para nuestros productos y servicios. Muchas de nosotras nos movemos por pasión, pero también necesitamos que nuestro negocio sea sostenible. En REM, la Red de Emprendedoras en Movimiento, de la mano de Marta Blazquez, de La Huella del Bosque, vamos a explorar estrategias para fijar precios de manera consciente y justa, valorando nuestro trabajo y contribuyendo al fortalecimiento de nuestro sector.
1. La importancia de valorar nuestro trabajo
- Muchas veces nos cuesta poner precio a lo que hacemos porque no nos sentimos lo suficientemente profesionales o porque tenemos miedo a que el precio ahuyente a las clientas.
- El síndrome de la impostora nos lleva a pensar que nuestro trabajo no merece un valor alto, pero esto es una percepción errónea. ¡Somos buenas en lo que hacemos y merecemos un pago justo!
- Si nosotras no valoramos nuestro trabajo, nadie lo hará. Hay que creérselo: somos profesionales y nuestro tiempo y esfuerzo tienen un coste real.
2. La responsabilidad con nuestro sector
- Cuando tiramos los precios, no solo nos perjudicamos a nosotras mismas, sino también a nuestras compañeras del sector.
- Si ofrecemos nuestro trabajo a precios demasiado bajos, el mercado se acostumbra a esa tarifa y las clientas pensarán que eso es lo «normal».
- Somos embajadoras de nuestro sector. Cada vez que ponemos un precio justo, estamos ayudando a que el trabajo artesanal y de calidad sea valorado.
3. Factores a tener en cuenta al fijar precio
a) Costes fijos y variables Para saber cuánto cuesta realmente nuestro producto o servicio, debemos conocer todos los gastos asociados:
- Costes fijos: alquiler de taller o local, luz, agua, internet, plataformas de venta, herramientas.
- Costes variables: materiales, empaques, envíos, comisiones de ventas online.
- Tiempo de trabajo: calcular cuánto nos lleva realizar cada pieza o servicio.
b) Análisis del mercado
- Investigar los precios de la competencia: ¿qué está cobrando el resto del sector por productos o servicios similares?
- Ver si hay demanda y cómo se valora el tipo de trabajo que hacemos.
- Analizar si tenemos un factor diferenciador que nos permita cobrar un precio más alto: materiales sostenibles, diseño exclusivo, personalización.
c) Necesidades económicas y sostenibilidad
- ¿Cuánto necesitamos ingresar para que nuestro negocio sea viable?
- Incluir un margen de beneficio que nos permita crecer y mejorar.
- No tener miedo a subir precios si vemos que estamos trabajando demasiado, pero sin llegar a una estabilidad económica.
4. Estrategias para comunicar nuestro valor
- No justificar precios en base a «horas de trabajo», sino al valor del producto: el cliente no paga solo por el tiempo, sino por la calidad, la creatividad y la experiencia.
- Mostrar los procesos y la dedicación que hay detrás de cada pieza o servicio.
- Utilizar storytelling: contar la historia de cómo hacemos lo que hacemos y por qué es especial.
- Crear una marca con identidad propia que genere confianza en las clientas.
5. Otros factores a tener en cuenta al fijar precios
Percepción de valor
El precio no solo refleja el costo, sino la percepción que el cliente tiene del producto o servicio. A veces, un precio bajo genera desconfianza sobre la calidad.
¿Cómo se perciben los productos similares en el mercado? ¿Qué impacto tiene el branding en la percepción del precio?
Tiempo de aprendizaje y especialización
No sólo se cobra por el tiempo de ejecución, sino por los años de experiencia, formación y perfeccionamiento. Un trabajo que ahora nos lleva una hora, antes pudo tomar días o meses de aprendizaje.
Psicología del precio
Hay estudios que indican que ciertos números se perciben mejor que otros. Por ejemplo, 29,99€ en lugar de 30€, o precios redondos para transmitir exclusividad.
Ofrecer diferentes opciones de precios (básico, premium) puede ayudar a las clientas a elegir la opción que más les convenga.
Coste de oportunidad
Cada trabajo que hacemos a un precio bajo es tiempo que no podemos dedicar a clientes que pagan mejor o a hacer crecer el negocio.
Pregunta clave: ¿vale la pena hacer este trabajo por este precio o podríamos aprovechar mejor ese tiempo?
El precio debe crecer contigo
Con el tiempo, nuestras habilidades mejoran y nuestro negocio crece. No podemos seguir cobrando lo mismo que cuando comenzamos.
Revisar los precios al menos una vez al año para ajustarlos a nuestra evolución profesional y los cambios en el mercado.
Poner precio sin miedo: estrategias para emprendedoras
Aquí tienes la formación completa en vídeo:
¿Qué han dicho las asistentes al curso?
Muy interesante, y sobre todo conocer diferentes formas de gestión para la organización de los negocios
Una formación práctica con ejemplos reales para avanzar en la tarea de presupuestar y poner precio a nuestros productos y servicios. Muchas gracias
Sesión muy empoderadora en cuanto a la dignificación de nuestro trabajo y a la no precarización
Me ha encantado la ponente y todo lo que ha compartido.
Muy interesante y útil para ser más consciente de cómo ponemos precio
Te da otro punto de vista sobre gastos, costes intangibles, valor añadido, etc
Me ha resultado muy útil, motivadora y me ha dado ideas para ampliar la formación.
Lo más importante para mí es ver que mi dificultad no es solo mía sino que es algo compartido.
Marta Blázquez
Diseñadora y joyera. Creadora de su marca La Huella del Bosque desde hace casi 15 años. Su tienda taller está ubicada en Hoyo de Manzanares.
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